Hoe we van ‘onderhandelen’ wederzijds geven kunnen maken

Schrijver Raymundo Resink begreep ‘onderhandelen’ niet. Een diepe duik in het thema geld deed hem ontdekken waarom – en zou hem brengen bij een alternatief dat wél winnaars kent.

In een eerder MaatschapWij-artikel, ‘Waarom iedereen wint als we concurrentie afschaffen’, beschreef ik hoe concurrentie níet de beste drijfveer is van vooruitgang, hoe de één z’n brood niet de ander z’n dood hoeft te zijn en hoe ‘meer voor jou is meer voor mij’ geen fabel is, maar een werkelijkheid die overal om ons heen hoogtij viert – mits we durven kijken.

Met dit artikel wil ik daarop voortbouwen, door licht te schijnen op het woord ‘onderhandelen’.

Onder handelen.

Twee of meer partijen die tegenover elkaar zitten, veelal met de onuitgesproken vraag: ‘hoe kan ik het maximale halen en zo weinig mogelijk geven?’ De één zet zo hoog mogelijk in, de ander begint zo laag mogelijk, vervolgens wordt er met cijfers en toezeggingen gepingpongd en dan ontmoet men elkaar in een midden.

Maar is dat een midden? Is dat een ontmoeten?

Als ik naar onderhandelen kijk zoals ik naar concurrentie ben gaan kijken, zie ik ook de ‘winnaars’ van onderhandelingen als verliezers uit de bus komen. Het is de ‘winnaars’ immers gelukt om de ‘verliezers’ ja te laten zeggen tegen iets dat niet goed, juist en in balans voelt. De ‘verliezers’ gaan zich niet inzetten zoals ze dat zouden doen wanneer er een gedeeld midden bereikt was. Misschien lopen ze de kantjes er vanaf; misschien branden ze op; misschien gaan ze de boel (onbewust) saboteren om te compenseren voor een gemis aan wederzijds geven. Hoe dan ook, iedereen verliest.

Ik doe niet meer aan onderhandelen.

Als ik met iemand tot een uitwisseling wil komen, nodig ik ons uit tot afstemmen. Hier volgen twee manieren die ik nu toepas.

Eerlijk, transparant en liefdevol zijn – naar onszelf en naar elkaar
Als een uitwisseling klopt, brengt ze beide partijen vreugde, dankbaarheid en rijkdom. Een gever die vanuit zijn hart geeft, ontvangt de vreugde van het geven; een ontvanger die durft te ontvangen, geeft een geschenk door te ontvangen.

De enige manier waarop ik ons tot een werkelijk kloppende afstemming zie komen, is vanuit een wederzijds zorgende intentie (met dank aan Jeroen van Beelens Guts 2 Trust):

» Ik geef wat ik kan, wat goed voor ons is, wat me inspireert.

» Ik ontvang wat ik nodig heb, wat goed voor me is, wat me inspireert.

Kun je je voorstellen hoe anders een ontmoeting wordt wanneer je ‘Ik doe het minst mogelijke en neem het meest mogelijke’ links laat liggen? Hoeveel warmer en zorgzamer zo’n ontmoeting voelt? Hoeveel leuker, (opr)echter en enthousiasmerender de afspraken zijn die eruit voortvloeien? Hoeveel meer we op elkaar kunnen bouwen? Hoeveel creatiever, vreugdevoller en kwalitatiever het ‘werk’ wordt waar we ons vervolgens mee bezigen?

Illustratie: Raymundo Resink – cirkels, beginnend met ‘Ik ben’ –

Onszelf openstellen voor informatie van hogerhand (of dieperhand)
Dan komt het moment (als het een rol speelt) dat geld in beeld komt, vaak als laatste. Ergens is dat logisch: je kunt makkelijker tot een kloppend wederzijds geven komen wanneer je weet wat een samenwerking aan tijd, energie en middelen gaat vragen. Geld wordt echter vaak ook pas als laatste aangekaart omdat mensen het onderwerp oncomfortabel vinden.

Willen we samen tot een werking komen die leven geeft in plaats van neemt, dan heeft de geld-ontvangende partij veelal gevoelens van schaamte en onwaardigheid te trotseren, terwijl de geld-gevende partij veelal heeft te werken met angst voor tekort. Om van dit trotseren in mijn werk geen werk te maken, stel ik nu voor om een vraag in het midden leggen: ‘Wat is het meest kloppende en liefdevolle bedrag?’

De oefening waar ik ons vervolgens toe uitnodig, via een geleide meditatie, is gericht op een intelligentie die het geheel in acht heeft, in plaats van onze ikjes (lees: patronen van schaamte, schuld, angst en tekort). Simpel gezegd, gaat de oefening over het ‘juiste’ bedrag op laten komen.

Wat mij daarin helpt, is om het eerste bedrag dat opkomt denkbeeldig voor me te houden, om het vervolgens te laten stijgen en zakken. Ergens voel ik een klik. Meestal bij het bedrag dat als eerste opkwam, soms iets hoger, soms iets lager.

Wat ik fascinerend en tegelijkertijd hartstikke logisch vind, is dat de persoon of personen met wie ik deze oefening doe, heel vaak op hetzelfde bedrag uitkomen. Het sterkt me in het idee dat er een ‘derde’ intelligentie is (noem het hogere leiding, diepere wijsheid, het universum, god, of wat bij jou resoneert) die informatie voor ons heeft klaarstaan.

“Het sterkt me in het idee dat er een ‘derde’ intelligentie is die informatie voor ons heeft klaarstaan”

Soms komen we op een heel ander bedrag uit. Als ik hierover vraag, blijkt dat één van de aanwezigen het bedrag dat bij hem of haar opkwam heeft vervangen door een bedrag dat vanuit schaamte, schuld, angst of tekort kwam.

En soms komen de bedragen bij elkaar in de buurt. In dat geval hebben we een kloppend ‘spectrum’ en kunnen we samen invoelen op de ‘klik’ binnen dat spectrum.

Ons hoofd vindt misschien een heleboel van wat er opkomt en dikke kans dat er oncomfortabele gevoelens en angsten worden aangeraakt, maar wat daaruit opborrelt, is een gevoel van opluchting, verbinding en rust. We zijn eerlijk geweest over onze diepere en praktische behoeftes. We hebben afgestemd op een wederzijds gevend gevoel. We hebben ons laten leiden door iets dat onze ego’s en angsten overstijgt en dat zowel voor ons als voor het grotere geheel zorg draagt.

Volgens mij is dit de essentie van wat we nu nog ‘onderhandelen’ noemen. En als de mensen met wie je wilt samenwerken niet naar deze essentie toe willen, is het geloof ik niet de bedoeling dat je met ze samenwerkt.

Geld Gaat Nooit Over Geld
Raymundo is de auteur van het boek Geld Gaat Nooit Over Geld, dat vrij online te lezen is op een ‘geef wat goed voelt’ donatiebasis, op GeldGaatNooitOverGeld.org.

Raymundo heeft ook een prachtig vormgegeven papieren versie en e-boek uitgegeven, met honderden tekeningen van eigen hand. In juni 2024 verscheen het audioboek, door hemzelf ingesproken. Voor een indruk en om het papieren boek, e-boek of audioboek te bestellen, klik hier.